Proprietários de terras precisam de mais opções para estimular o crescimento no nível dos telhados no desenvolvimento solar em grande escala
Proprietários de terras precisam de mais opções para estimular o crescimento no nível dos telhados no desenvolvimento solar em grande escala
Não faz muito tempo que os proprietários tinham apenas uma opção para colocar painéis solares em suas propriedades. A energia solar de telhado exigiu um grande investimento inicial, que se recuperou com o tempo. Proprietários ricos poderiam fazer o investimento. Pessoas que se preocuparam profundamente com o clima e o meio ambiente poderiam fazer isso funcionar. Muitas inovações foram introduzidas no crescimento da energia solar residencial, mas talvez a mais importante tenha sido o arrendamento solar.
Com o arrendamento solar, a energia solar residencial zero down que proporcionou economia imediata tornou-se possível. Desde a introdução do arrendamento solar, há pouco mais de uma década, as instalações solares residenciais aumentaram quase 5.000 por cento.
Agora, os proprietários de casas têm o melhor de todos os mundos em compras, leasing e empréstimos para energia solar. O crescimento da energia solar residencial realmente decolou quando o mercado de energia solar ofereceu opções financeiras ampliadas aos proprietários. E nunca olhamos para trás. Hoje, o mercado de energia solar residencial inclui praticamente qualquer pessoa, porque a indústria oferece maneiras inteligentes para as pessoas reduzirem seus custos de energia e aumentarem o valor de suas propriedades.
Crescemos o mercado por meio da escolha do consumidor e da inovação. Não há dúvida de que o aumento das opções financeiras expande o mercado.
As lições do mercado de telhados podem ser levadas para o desenvolvimento comercial e de serviços públicos movidos a energia solar hoje.
Essas inovações no telhadomercado tem tudo a ver com o desenvolvimento comercial e de serviços públicos movidos a energia solar hoje. Embora a energia solar em grande escala não tenha a mesma flexibilidade financeira que o mercado residencial, oferecer opções para proprietários de terras tem sido amplamente negligenciado. Esta parte crítica da indústria ainda depende fortemente da estrutura tradicional de arrendamento de terras - cerca de 85% de todas as terras para projetos de energia solar são arrendadas. Grande parte da terra adequada para o desenvolvimento solar em grande escala é propriedade de fazendeiros, que enfrentam pressões econômicas contínuas no momento em que consideram a aposentadoria. (40% das terras agrícolas dos EUA pertencem a agricultores com 65 anos ou mais.) O modelo único não funciona para todos. E se eles não quiserem arrendar suas terras? Talvez eles prefiram vendê-lo ou monetizar os pagamentos do aluguel.
Resumindo: os proprietários de terras, como qualquer consumidor, querem opções. E nossa indústria não entregou ... ainda.
Quanto mais rápido decifrarmos o código para dar aos proprietários de terras as opções de que precisam, mais rápido veremos um boom neste segmento do mercado solar em pé de igualdade com o que ocorreu no mercado de telhados na última década. Existem duas áreas principais de inovação com maior probabilidade de acontecer.
Aquisição de terras
Projetos solares montados no solo requerem grandes extensões de terra - muitas das quais atualmente são usadas como terras agrícolas nos EUA. Em vez de buscar um arrendamento tradicional, muitos dos fazendeiros que controlam essas terras podem preferir simplesmente liquidar a propriedade, com vistas à aposentadoria . As opções de compra não são inéditas no mercado solar. Mas com que frequência os desenvolvedores oferecem essa opção de forma proativa? Não frequente. Muitos não têm capital ou parceiros financeiros para fazer esta oferta. O fato é que as opções de compra entram na conversa apenas quando os proprietários as exigem em troca do controle do local.
Mesmo quando as opções de compra estão em jogo, muitas vezes encontram obstáculos que poderiam ser evitados com melhor flexibilidade. Por exemplo, as opções de compra de terrenos normalmente expiram em torno do Aviso para Prosseguir (NTP) do projeto. O que acontece se o projeto atrasar por algum motivo, mas o proprietário não estender a opção? Os desenvolvedores precisam trabalhar com empresas preparadas para esse problema e dispostas a ser flexíveis, reconhecendo que os detalhes de curto prazo não devem atrapalhar o sucesso de longo prazo.
Pré-pagamento de aluguel
Os pré-pagamentos de aluguel são outra ferramenta subutilizada na caixa de ferramentas de negociação do desenvolvedor. Os pré-pagamentos de arrendamento permitem que os desenvolvedores “adiem” o valor do arrendamento com um único pagamento à vista, em troca dos proprietários de terras venderem os direitos da terra durante o prazo do arrendamento. Para os proprietários de terras, isso lhes dá a flexibilidade de manter a propriedade da propriedade, uma vez que recuperam o controle total da propriedade quando o prazo do arrendamento expira. Além disso, eles podem optar por vender apenas parte do prazo do arrendamento ou tudo. Esta pode ser uma oferta poderosa para proprietários de terras para desenvolvedores que estão tentando obter o controle do site - mas hoje raramente entra em conversas de negociação.
Está na hora
Essas são apenas duas das áreas mais prováveis de inovação financeira na aquisição de terrenos solares que trarão à nossa indústria a flexibilidade de que precisamos. Quanto mais a indústria se concentrar em fornecer opções prontas para uso, facilmente acessíveis e padronizadas, adaptadas às necessidades dos proprietários de terras em todos os estágios de desenvolvimento, mais energia solar poderemos trazer para o mercado. Se quisermos ver um nível de crescimento semelhante ao que aconteceu em telhados e solares residenciais (queremos!), Vamos precisar deles.
A cada passo, a chave é nos colocar no lugar do proprietário. Que opções exigiríamos se fôssemos abordados sobre nossa própria terra? Quais interesses não monetários direcionariam nossa tomada de decisão? Que outras opções não solares estaríamos avaliando? Em alguns anos, quando olharmos para trás em todas as inovações que aconteceram no desenvolvimento de terras solares - e todo o crescimento que desencadeou - será porque a indústria considerou cuidadosamente as necessidades dos proprietários de terras, trabalhou com parceiros para atender a essas necessidades e conseguiu acontecer.
Não pode começar rápido o suficiente.
