Que preconceitos desencorajam os proprietários de instalar o sistema solar?
Nem todas as pessoas gostariam de instalar sistema de energia solar, que preconceitos desencorajam os proprietários de instalar o sistema solar?
Os instaladores residenciais precisam do máximo possível de informações sobre os pensamentos dos proprietários sobre a energia solar. Essas informações cruciais constroem melhores personas do cliente para melhorar as estratégias de marketing e vendas. Isso, por sua vez, pode ajudar os instaladores a mover clientes em potencial no funil de vendas e, potencialmente, fechar mais negócios.
Um estudo e pesquisa recentes revelaram alguns novos insights sobre os pensamentos e o processo de tomada de decisão dos proprietários de casas no que diz respeito à energia solar. Vamos dar uma olhada em suas descobertas e o que isso significa para instaladores solares residenciais.
Os principais preconceitos desencorajam os proprietários
Um estudo recente conduzido pelo National Bureau of Economic Research (NBER) descobriu que três vieses cognitivos principais contribuem para desencorajar o investimento dos proprietários em painéis solares. Os três vieses - miopia, inércia e pastoreio - podem fazer com que os proprietários subestimem significativamente, ou até mesmo ignorem, os benefícios econômicos diretos que receberiam investindo em energia solar nos telhados.
Miopia - Isso decorre de clientes que se concentram muito em horizontes de tempo futuro muito curtos para uma comparação de custo / benefício do sistema fotovoltaico de telhado. Basicamente, os proprietários de residências não conseguem captar as economias de longo prazo que obtêm com os painéis solares e estão muito preocupados com os custos iniciais.
Inércia - Esse viés é a tendência dos indivíduos em manter o status quo. Freqüentemente, as pessoas simplesmente continuarão fazendo as coisas da mesma maneira que sempre fizeram, com pouca consideração por mudanças.
Pastoreio - O pastoreio se origina de pessoas que baseiam suas escolhas nas ações observadas de seus amigos e vizinhos. Se ninguém mais parece estar recebendo energia solar, então as pessoas podem hesitar em dar o primeiro passo. Por outro lado, se as pessoas na vizinhança estiverem instalando painéis solares, os proprietários estão mais inclinados a ter seus próprios.
Os instaladores podem ajudar os proprietários de residências a superar os dois primeiros vieses, ajudando-os a compreender melhor os ganhos financeiros de longo prazo que obtêm com a energia solar. Isso inclui contas de eletricidade mais baixas e, potencialmente, até mesmo um aumento no valor da propriedade.
Outra opção é promover o uso de contratos de compra de energia (PPAs). Um PPA residencial significa que os proprietários não precisam lidar com o custo inicial e ainda podem colher os benefícios da energia solar.
Os empréstimos solares também oferecem outra opção potencial para os proprietários que procuram evitar grandes investimentos iniciais. Os empréstimos solares também oferecem aos proprietários a oportunidade de manter o crédito fiscal de investimento para si próprios.
Padrões locais bem informados e reforçados podem promover uma maior adoção de painéis solares nas comunidades, o que pode superar o viés de pastoreio. Os instaladores podem trabalhar com os governos locais para promover essas políticas, embora isso possa ser um processo de longo prazo.
Esse chumbo frio pode não ser frio
SolarReviews e o grupo de consultoria BEACN da Universidade da Califórnia Berkeley pesquisaram recentemente mais de 400.000 proprietários de casas que solicitaram um orçamento solar no site do SolarReviews entre 2016 e 2020. A enorme pesquisa forneceu uma grande quantidade de dados, mas uma das descobertas mais esclarecedoras envolve o cronograma de levar à instalação.
Embora três meses seja o prazo mais comum para a instalação, muitos proprietários permanecem interessados na energia solar para telhado por muitos meses e até anos após a primeira ligação. Na verdade, 68% de todos os entrevistados que ainda não instalaram energia solar e não estavam em processo de fazê-lo, afirmaram que ainda estavam interessados em instalar um sistema solar no futuro.
Os instaladores podem querer considerar repensar suas campanhas de marketing de longo prazo para aquecer esses leads frios.
Mais retorno para seus investimentos
A obtenção de um melhor retorno sobre o investimento continua sendo o fator mais importante que impulsiona o processo de tomada de decisão dos proprietários sobre a instalação de painéis solares no telhado. Este não é um grande segredo.
No entanto, encontrar os melhores painéis solares para oferecer aos proprietários ainda mais retorno para seus investimentos pode ser a parte complicada. Ao mesmo tempo, os proprietários desejam painéis elegantes que proporcionem uma estética agradável à casa.
Painéis totalmente pretos de 330 W podem ser a solução de que os instaladores precisam para atingir esse objetivo. Esses painéis são elegantes e acessíveis, proporcionando aos proprietários de residências alta geração de energia e baixo custo nivelado de energia (LCOE). Isso pode potencialmente ajudá-los a obter retornos mais rápidos. Além disso, os módulos de 330W da Trina Solar são projetados para uma estética de telhado superior e são seguros e fáceis de transportar, manusear e instalar.
Os painéis de 330 W vêm automaticamente com TrinaProtect, o produto de 25 anos e o programa de garantia de desempenho de 25 anos. Ele oferece aos proprietários a tranquilidade que procuram para ajudar a aliviar suas preocupações sobre a confiabilidade da energia.
